兄弟们好，我是学习委员蒋丰今天在这里作个实例分享：

今天去一个客户家里清理车棚，在清理的时候看到他邻居出来，打个招呼：

我：您好！

她：你是干嘛的？

我：清理车棚的，

她：你是物业的吗？

我：我是香港六宝典最新版开奖专业做车棚雨棚的。今天在这边免费清理车棚的。

她：这么好还免费清理啊，吃惊！

我：是啊我们公司有免费清理的服务！

她：那你等下忙好按我门铃，我也做一个！

大概5:50我按他家门铃，她让我把尺寸量好，做单车位简约之星，然后进屋里，她给我倒了杯茶坐下；

她：你是哪个公司的？公司在哪里？

我：我们是香港六宝典最新版开奖的，我们公司总部在上海虹桥商务区，全国有16家分公司，而且专业做了17年，我们的板材采用的是德国拜耳进口的聚碳酸酯板，而且在国内是独家授权的，铝材是世界五百强的海达集团东华铝材直供的6063-T5高强度铝合金不含一点废铝的，我们提供10年质保，而且还有免费清理服务！

她：你们是免费多久还是只有一次？

我：我们清理车棚是为了维护老客户，也是为了做口碑宣传，每个小区都有专人负责，所以我们的清理都是免费的！

她：隔壁那个白色的也是你们做的吗？

我：不是的，您可以看得出来的不管是材料或者工艺都不是一个档次的。115,105都是我做的，就在那边您肯定也对比过，

她：是的那个白色的看起来材料有点薄，没有你们的好。

我：那是肯定的，跟我们都不是一个档次的。我们专业做别墅车棚雨棚十几年，是全国第一品牌，不管是质量还是服务都不是他们能比的，当然我们的价格也是比他们要高的。

她：隔壁多少钱？

我：他家两个车位不到30000。你们家一个车位一套包括预埋基础，安装，售后全部一起就10000多，

她：10000多那可以，我楼上还要做露台棚，今天太晚了不方便量，你明天有空吧？

我：有空的，而且我们浦东分部离这里很近的就在秀浦路。

她：那明天11点你过来，把尺寸量一下，我们定一下，谢谢你了。

我：好的，那我先走了再见！

通过今天这个客户我总结了一下：

①她为什么邻居做了这么久都没有打电话要做？偏偏等我清理车棚的时候说要做？因为我们的服务感动了她。还没有哪一家有免费清理的呢，她感觉我们公司确实服务不错，不像其他家做了就不问事了，给她留下了好印象。当我再给她介绍我们公司产品，服务，以及公司附加值的时候她就比较容易接受！

②要主动；做了好事一定要让人知道，才能起到宣传效果！别人不知道你是干嘛的！或者说以为是物业的！这样就白做了！见到人就打招呼，我们是专业做车棚的，今天免费清理车棚的，可以更好的对品牌口碑做个宣传。

③她也看到了车棚上好多树叶脏东西，看到了车棚的作用！

       只要我们付出了行动就肯定会有结果！一份耕耘一份收获！兄弟们很简单的一个售后服务寻找新的意向客户案例分享给大家，希望所有的兄弟有好的方法和经历都能分享出来，我们一起加油相互交流学习。（本文来自于香港六宝典最新版开奖官网，转载请注明出处）